事業内容
まず調査。紹介はその次です。
メーカーは、販売代理店の募集や販売網の変更を、自社サイト、業界メディア、パートナーディレクトリなどで公表しています。 私たちはその情報を継続的に確認し、双方の適合性を評価したうえで、実際に適合する組み合わせについて紹介を支援します。
メーカーの方へ
製品に合う販売代理店候補を調査する
既存の代理店が撤退した地域がある。販売網に空白が生じている。あるいは、新しい市場への進出を考えている。必要なのは企業名の一覧ではありません。製品群、対象市場、サービス要件に照らして、合う候補を見極め、評価します。推薦の根拠は、公開情報に基づいて文書化します。
販売代理店の方へ
代理店を積極的に募集しているメーカーを探す
既存の取扱ブランドが終了した。新しい製品群を加えたい。知りたいのはメーカーの一覧ではなく、自社の対応地域で代理店を募集しているメーカーがあるかどうかです。公表資料で募集が確認できるメーカーを特定し、既存の取扱製品、対応能力、明らかな競合の有無を確認したうえで紹介します。
待ち続けることの問題
募集ページは、自分から相手を探しには行かない
見つけてもらうのを待つだけ
「代理店募集」のページは、合う会社がたまたま訪れたときにしか機能しません。待っている間、その地域はカバーされないままです。
展示会は名刺集めで終わる
展示会で名刺を交換しても、その相手が本当に自社製品を扱いたいと思っているかまでは分かりません。実際の関心を確認するには、その後の連絡ややり取りが必要になります。
下調べのない連絡は、双方の時間を消耗させる
下調べのない接触は、双方の時間を奪います。製品が合わない、既存の販売網と競合する、あるいは相手にとって関係のない提案になってしまうからです。
私たちは、すでに公表されている情報——誰が募集しているか、誰が拡大しているか、誰が何を扱っているか——から出発し、紹介を提案する前に、本当の関心を確認します。一斉送信も、無作為な接触もしません。
Partner Signalの特徴
慎重で、根拠のあるマッチング
根拠を示す候補リスト
推薦する候補には、募集情報、製品情報、対応地域などの関連する公開情報の出典を添えます。評価の根拠を、ご自身でも確認できます。
競合を含めた適合性の確認
紹介を提案する前に、製品の重なりや販売網の競合を確認します。明らかに条件が合わない組み合わせに、双方の時間を使わせないためです。
明確で限定的な役割
私たちの役割は調査と紹介の支援です。いずれの当事者の代理として商業条件を交渉・合意したり、契約を締結したり、当事者間の金銭を受け取り・保管・送金したりすることはありません。役割とその限界は、業務開始前に書面で合意します。
お渡しするもの
候補リストは、企業名を並べただけの一覧ではありません
各候補企業について、以下の情報を整理します。
- 調査の根拠となった公開情報（募集情報、製品情報、対応地域など）
- 候補として挙げた理由
- 製品・対象地域との適合性
- 想定される製品の重複や販売網の競合
- 未確認事項や追加確認が必要な点
公開情報から信頼できる候補を挙げられない場合は、その旨を率直にお伝えします。成果を作るために、無理に紹介を進めることはありません。
進め方
シグナルから対話まで、3つの段階
調査（Discovery）
販売代理店を公募しているメーカーと、適合しそうな販売代理店を調査し、各候補が適合する理由を添えた候補リストを作成します。
紹介（Introduction）
依頼者の事前の承認を得て、候補企業に連絡し、案件を提示して、直接の紹介を受ける意思があるかを確認します。紹介は、双方が関心を示した場合にのみ行います。
進行管理（Coordination）
対話が始められるよう基本情報の交換を支援し、初期段階の進捗を確認します。商業上の協議は、当事者同士で直接行われます。
「関心の確認」とは？
双方が初回の対話に進む意思を示したことを意味します。それだけです。代理店契約、製品の取扱い、商業条件の交渉、契約締結を約束するものではありません。それらの判断は、当事者同士のものです。
製造している製品、または取り扱いを希望する製品と、対象の国・地域をお知らせください。
それだけで最初の確認を始められます。必要なのはメール1通だけです。公開情報を確認し、分かったことを率直にお伝えします。有料の作業を始める前に、範囲と料金を明確に合意します。